HOOKS ARPÃO
Neste livro você vai encontrar 67 Hooks validados para captar Leads altamente qualificados.
Disclaimer importante:
Este livro é inspirado no livro BIG FAT HOOKS do Dan Kennedy (na minha visão, um dos melhores Copywriters da atualidade).
O livro do Dan é muito voltado para Direct Response, então precisei fazer várias alterações para adaptar para High-Ticket e para o Brasil.
- Retirei os Hooks que considero “anzol de sardinha”.
- Otimizei os que vi potencial.
- Adicionei alguns meus que eu gosto bastante de usar.
Consulte este documento sempre que precisar 🙂
Pegue sua Árvore de Situações Incômodas, escolha o que vai atacar para captar seu ICP, e use estes Hooks para ter dezenas de novas ideias sexys.
Simples assim.
HOOKS 01 A 10
HOOK 01 – INIMIGO INUSITADO
MOTIVO:
Apela ao senso de urgência, destacando um inimigo oculto.
EXEMPLO:
“Seu Ad tá competindo com TikTok, tweets, supermodelos seminuas no Instagram, Dan Bilzerian alimentando ursos com carne crua e as Kardashians. Então, se você não chamar atenção imediatamente, acabou.”
HOOK 02 – COMPARAÇÃO DRAMÁTICA
MOTIVO:
Intensifica o benefício com uma comparação visual e dramática.
EXEMPLO:
“Nossos modelos de e-mail cortam a bagunça da caixa de entrada do seu Lead como uma faca quente na manteiga.”
HOOK 03 – NOVA CRENÇA POLÊMICA
MOTIVO:
Apresenta uma nova crença polêmica e desejável.
EXEMPLO:
“Grave isto na sua mente: Networking é o único investimento que só valoriza.”
HOOK 04 – TRANSFORMAÇÃO COM SEGMENTAÇÃO
MOTIVO:
Mostra resultados específicos e impressionantes. Use a situação antiga do Lead para segmentar com quem você vai falar. O intuito é que o desqualificado pense “distante, não serve pra mim”.
EXEMPLO:
“Usamos isso para escalar um negócio de treinamento de instrutores de Pilates de quase breakeven em $200 mil por mês para mais de $500 mil por mês.”
HOOK 05 – RESTRIÇÃO IMEDIATA
MOTIVO:
Cria um senso de exclusividade, aumentando o desejo de acesso ao conteúdo limitado e valorizado.
EXEMPLO:
“Tenho um recado apenas pra quem tem uma renda líquida familiar acima de 15 mil por mês.”
HOOK 06 – ENCONTRANDO O NOVO CULPADO
MOTIVO:
Desmonta a suspeita do seu Lead sobre um culpado e demonstra o real culpado pelos problemas que ele enfrenta.
EXEMPLO:
“Seu Closer não é ruim – seus anúncios são.”
HOOK 07 – QUEBRANDO CRENÇAS LIMITANTES
MOTIVO:
Reformula uma crença limitante e apresenta o real problema que impede o resultado.
EXEMPLO:
“Seu Closer é melhor do que você pensa, ele só precisa de Leads mais qualificados.”
HOOK 08 – MEDO SECRETO
MOTIVO:
Apela ao medo oculto que o Lead tem, um problema que ele está jogando para baixo do tapete.
EXEMPLO:
“Você secretamente teme que seus Mentorados não paguem as próximas parcelas?”
HOOK 09 – PROVOCAÇÃO DIRETA POR SITUAÇÃO INCÔMODA
MOTIVO:
Identifica diretamente uma situação incômoda que o Lead está vivenciando.
EXEMPLO:
“Seu time comercial leva 2, 3 meses para rampar?”
HOOK 10 – DESEJO POR ALGO DO PASSADO
MOTIVO:
Provoca o Lead pegando em algo que antes funcionava e hoje não funciona mais.
EXEMPLO:
“Empreendedores, quando foi a última vez que você se sentiu realmente no controle do crescimento do seu negócio?”
HOOKS 11 A 20
HOOK 11 – DESEJO ESPECÍFICO DO LEAD
MOTIVO:
Toca no desejo do Lead por algo extremamente específico – seja bastante específico para tornar mais visual e mais tangível.
EXEMPLO:
“Você deseja um Time Comercial azeitado que tenha alta performance no High-Ticket, enquanto você aproveita sua vida?”
HOOK 12 – DESEJO POR STATUS E RECONHECIMENTO
MOTIVO:
Explora o desejo de reconhecimento e status social, criando um apelo emocional para quem quer impressionar.
EXEMPLO:
“Depois que você postar um ROAS 30 com High-Ticket nos Masterminds que você participa, até os maiores players vão te chamar no Direct.”
HOOK 13 – RESULTADO DURADOURO
MOTIVO:
Sugere um modelo claro e previsível, que gera um resultado duradouro para o Lead.
EXEMPLO:
“Uma vez que você plugar este novo modelo de anúncios, ter +80% de comparecimento nas Calls de Venda vai se tornar rotina.”
HOOK 14 – ESTUDO DE CASO PRÓPRIO COM SEGMENTAÇÃO
MOTIVO:
Mostra um resultado fora da curva que o próprio Expert teve, ao mesmo tempo em que segmenta o Lead. O desqualificado deve pensar “isso não serve pra mim”.
EXEMPLO:
“Como eu transformei um Terreno de 100 m² e um patrimônio de R$50.000 em um VGV de 2 milhões.”
HOOK 15 – FRUSTRAÇÃO ULTRA ESPECÍFICA
MOTIVO:
Toca em uma frustração ultra específica que o Lead batalha para solucionar, sem sucesso.
EXEMPLO:
“Cansado de rodar dezenas de testes e ainda assim ter uma LP que converte menos de 5%?”
HOOK 16 – SEGMENTA DESQUALIFICANDO UM RESULTADO
MOTIVO:
Fala sobre o próximo problema que o ICP encontra depois que bate uma meta de resultados.
EXEMPLO:
“Fazer 6 dígitos/mês com High-Ticket é fácil… mas como delegar sua Mentoria para comprar sua liberdade de volta?”
HOOK 17 – QUEBRA DE UM MÉTODO CONVENCIONAL
MOTIVO:
Desafia práticas tradicionais e apresenta novas abordagens, atraindo Leads que buscam estar à frente das tendências de mercado.
EXEMPLO:
“O Buy-and-Hold está morto: descubra as novas regras do investimento para o Século 21.”
HOOK 18 – SABEDORIA POR VÁRIAS ANÁLISES
MOTIVO:
Atrai Leads que buscam insights e conhecimento de padrões de sucesso comprovados no mercado.
EXEMPLO:
“O que aprendi ao analisar mais de 1.000 VSL’s de Alta Conversão.”
HOOK 19 – CANSAÇO DE UMA SITUAÇÃO INCÔMODA
MOTIVO:
Provoca uma situação incômoda que está durando muito tempo e pesando no Lead.
EXEMPLO:
“Cansado de Leads que falam que vão falar com o sócio e depois desaparecem?”
HOOK 20 – O INIMIGO EVIDENCIADO
MOTIVO:
Dá nome para uma situação que o Lead pode estar passando e apresenta novos problemas que ele pode não ter notado antes.
EXEMPLO:
“O Vale dos No-Shows não apenas deixa dinheiro na mesa, como também deixa seu Closer desengajado e desmotivado.”
HOOKS 21 A 30
HOOK 21 – ANTES E DEPOIS DE UM MÉTODO
MOTIVO:
Apela ao senso de identificação ao mostrar dificuldades iniciais, incentivando o leitor a continuar em busca de melhores soluções.
EXEMPLO:
“Minha Agência tinha 15 colaboradores e uma folha de pagamento de R$20.000. Agora, estou escalando com só 2 colaboradores.”
HOOK 22 – “MAIS UM” CASE DE SUCESSO DO MÉTODO
MOTIVO:
Mostra um exemplo claro e direto de resultados rápidos, atraindo Leads que precisam de mais confiança. Deixa claro que é só mais um, de vários cases.
EXEMPLO:
“Aqui está outro proprietário da Agência de 2 Horas que começou a usar essas estratégias… Conheça Isaasc, que fez sua primeira venda sem nunca falar com o cliente (algo que sempre precisava fazer antes)…”
HOOK 23 – CASE DE SUCESSO DIRETO
MOTIVO:
Demonstração de Case Ultra Específico, citando nomes e explicitando resultados desejáveis.
EXEMPLO:
“Olha o Felipe, que implementou a Estrutura Agência de 2 Horas há 43 dias e logo depois já tinha sua agência funcionando… E logo após, fez uma venda de $20.000.”
HOOK 24 – SEGMENTAÇÃO POR HONESTIDADE
MOTIVO:
Segmenta o Lead por nível de comprometimento com o resultado, apresentando honestidade sobre o que precisa ser feito para ter o resultado.
EXEMPLO:
“Levou mais de 2 horas por semana para colocar tudo em funcionamento, mas depois que estava rodando, eu consigo supervisionar a máquina com muito pouco trabalho.”
HOOK 25 – CURIOSIDADE POR UM PROBLEMA OCULTO
MOTIVO:
Cria curiosidade sobre um detalhe surpreendente, mantendo o Lead interessado para descobrir uma informação inesperada.
EXEMPLO:
“Se você acha que seu Social Seller está convertendo pouco, você ficaria ainda mais surpreso em saber que ele também está manchando tua percepção de Autoridade.”
HOOK 26 – QUEBRA DE SOLUÇÕES CONVENCIONAIS
MOTIVO:
Gera curiosidade apresentando várias soluções que são vistas como obrigatórias e fecha com um benefício ultra específico.
EXEMPLO:
“Sem fazer Calls. Sem Time Comercial. Sem SDR e sem segmentar o público – e o melhor de tudo: altamente escalável com +70% de margem.”
HOOK 27 – QUEBRA DE SOLUÇÕES CONVENCIONAIS COM CASE DE SUCESSO PRÓPRIO
MOTIVO:
Gera curiosidade apresentando várias soluções que são vistas como obrigatórias e fecha com um case de sucesso do Expert.
EXEMPLO:
“Sem fazer Calls. Sem Time Comercial. Sem SDR e sem segmentar o público – como fui contra a manada e escalei minha Mentoria para múltiplos 6 dígitos com +70% de margem.”
HOOK 28 – QUEBRA DE SOLUÇÕES CONVENCIONAIS COM CASE DE CLIENTE
MOTIVO:
Gera curiosidade apresentando várias soluções que são vistas como obrigatórias e fecha com um case de sucesso de um Cliente.
EXEMPLO:
“Sem fazer Calls. Sem Time Comercial. Sem SDR e sem segmentar o público – como o Felipe escalou com lucro e previsibilidade com uma mudança que deixou o grupo do Mastermind com os cabelos em pé.”
HOOK 29 – DILEMA CONTRA LÓGICA COMUM
MOTIVO:
Dá nome e apresenta um dilema que o Lead pode passar, desafiando a lógica comum.
EXEMPLO:
“O dilema do milionário: por que ter mais dinheiro pode te deixar mais pobre.”
HOOK 30 – CITAÇÃO DE AUTORIDADE
MOTIVO:
Usa a autoridade de uma figura conhecida para validar uma tendência importante, criando urgência em aproveitar essa oportunidade.
EXEMPLO:
“Warren Buffett chama isso de ‘a tendência econômica mais importante de nossas vidas.'”
HOOKS 31 A 40
HOOK 31 – SENSO DE JUSTIÇA
MOTIVO:
Apela ao senso de justiça e empoderamento, atraindo Leads que estão inconformados com pessoas que estão “acima”.
EXEMPLO:
“Cansado de ver os figurões de Wall Street enriquecerem enquanto você luta? Aqui está sua chance de equilibrar o jogo.”
HOOK 32 – SEGREDO DE GRUPO EXCLUSIVO
MOTIVO:
Sugere que há uma informação exclusiva e valiosa, criando urgência para que o Lead descubra algo que normalmente não teria acesso.
EXEMPLO:
“O segredo de Wall Street que eles não querem que o público saiba.”
HOOK 33 – OPORTUNIDADE PERDIDA
MOTIVO:
Explora o medo de perder uma oportunidade, atraindo Leads atentos a novas oportunidades de crescimento.
EXEMPLO:
“Se você lamenta não ter comprado Amazon nos anos 90, precisa ver essa nova ação tecnológica.”
HOOK 34 – RESULTADO COM MECANISMO INTRIGANTE
MOTIVO:
Compartilha um exemplo concreto de sucesso, conferindo credibilidade e atraindo potenciais Leads através de um mecanismo intrigante.
EXEMPLO:
“Como um Anúncio de 7 segundos aumentou a taxa de qualificação dos Leads no meu Comercial para 80%.”
HOOK 35 – RESULTADO POR TEMPO COM SEGMENTAÇÃO
MOTIVO:
Apresenta um resultado concreto em um tempo específico, ao mesmo tempo em que segmenta o Lead pela situação inicial apresentada.
EXEMPLO:
“Nosso método imobiliário transforma R$10 mil em R$100 mil em apenas 12 meses.”
HOOK 36 – O MEIO DO CAMINHO
MOTIVO:
Mostra que o Lead está parando no meio do caminho e, por isso, não tem o resultado que deseja – mostra que há um próximo passo.
EXEMPLO:
“Enquanto outros param na venda, nosso sistema transforma cada cliente em um embaixador da marca.”
HOOK 37 – PÚBLICO EXCLUSIVO
MOTIVO:
Filtra o público-alvo, atraindo Leads que se identificam com o perfil e podem se beneficiar diretamente da oferta.
EXEMPLO:
“Essa estratégia é para investidores com pelo menos R$100.000 em ativos líquidos.”
HOOK 38 – NOVA ERA
MOTIVO:
Apresenta uma evolução moderna e atrai Leads que querem entender as novas tendências do seu mercado.
EXEMPLO:
“A Era das Mentorias High-Ticket acabou. Bem-vindo à era dos Programas de High-Ticket Delegáveis.”
HOOK 39 – DESVIO DO PADRÃO
MOTIVO:
Promove a originalidade, incentivando os Leads a adotar uma abordagem única em um mercado saturado.
EXEMPLO:
“Em um mundo cheio de empreendedores de e-commerce replicando funis, você precisa diminuir os obstáculos para compra.”
HOOK 40 – NOVA REGRA DO JOGO
MOTIVO:
Sugere uma estratégia inovadora, atraindo Leads interessados em uma abordagem única e eficaz.
EXEMPLO:
“O jogo não é vencido no gerenciador de anúncios. É vencido ao habitar a mente do seu cliente dos sonhos.”
HOOKS 41 A 50
HOOK 41 – SUCESSO DESCOMPLICADO
MOTIVO:
Atrai leads ao destacar que habilidades extraordinárias não são necessárias para alcançar grandes realizações.
EXEMPLO:
“Você não precisa ser Picasso para ganhar milhões com arte – basta perguntar ao criador dos NFTs.”
HOOK 42 – FÓRMULA DOS 3 ITENS PARA BENEFÍCIO ESPECÍFICO
MOTIVO:
Simplifica o sucesso com uma abordagem prática e acessível, atraindo Leads que buscam soluções diretas.
EXEMPLO:
“Você só precisa de 3 coisas para aumentar o comparecimento da sua Call de 60% para 80%.”
HOOK 43 – FÓRMULA DOS 3 ITENS COM CURIOSIDADE
MOTIVO:
Gera curiosidade apresentando 3 fatores, com 1 que parece desconexo.
EXEMPLO:
“Você só precisa de 3 coisas para aumentar o comparecimento da sua Call de 60% para 80%: um script de confirmação, um grupo no WhatsApp e uma figurinha.”
HOOK 44 – DESMISTIFICAÇÃO CIENTÍFICA
MOTIVO:
Valida a estratégia com base científica, atraindo quem valoriza métodos comprovados para alcançar resultados.
EXEMPLO:
“Esqueça essas dietas da moda – esta é a abordagem cientificamente comprovada para uma perda de peso duradoura.”
HOOK 45 – ANÁLISE COM QUEBRA DE CRENÇA
MOTIVO:
Demonstra expertise ao compartilhar análises de sucesso, incentivando a confiança e mostrando uma conclusão contraintuitiva.
EXEMPLO:
“Analisei mais de 1.000 LPs que aguentam a escala para os 6 dígitos e percebi algo inquietante: as melhores não têm Headline.”
HOOK 46 – EXPERIÊNCIA COMPROVADA DO EXPERT
MOTIVO:
Confere autoridade e atrai Leads ao transmitir confiança na experiência e no conhecimento do especialista.
EXEMPLO:
“Com 25 anos de experiência e R$500 milhões em negócios imobiliários, eu sei o que funciona.”
HOOK 47 – FIM DE UMA ERA COM COMPARAÇÃO
MOTIVO:
Promove inovação e atrai Leads que querem conhecer estratégias modernas e competitivas na atualidade.
EXEMPLO:
“Esta não é a estratégia de investimento do seu avô – é um jogo completamente novo.”
HOOK 48 – HISTÓRIA INUSITADA
MOTIVO:
Usa uma história única e inusitada para ilustrar um conceito novo para o Lead.
EXEMPLO:
“Como um elefante de circo inspirou minha estratégia de vendas milionária.”
HOOK 49 – CASE ESPECÍFICO COM SEGMENTAÇÃO
MOTIVO:
Demonstra resultados reais, transmitindo credibilidade e segmentando com base no que precisou ser feito para alcançar o resultado.
EXEMPLO:
“Gastamos R$44.850 em anúncios e tivemos um retorno de R$370.884 com tranquilidade.”
HOOK 50 – FUTURE PACING ESPECÍFICO
MOTIVO:
Convida o Lead a imaginar um futuro altamente desejável. Seja muito específico para captar Leads mais qualificados.
EXEMPLO:
“Imagine como seria se os Leads Quebrados do Comercial fossem trocados por Leads que se parecem com seu ICP?”
HOOKS 51 A 60
HOOK 51 – CONFISSÃO IMPACTANTE
MOTIVO:
Compartilha uma vulnerabilidade que gera identificação e empatia, cativando Leads que passaram por desafios semelhantes ou que temem que isso aconteça.
EXEMPLO:
“Eu estava no melhor mês de vendas da minha Mentoria, quebrando recorde atrás de recorde – até que numa quarta-feira recebi uma notificação de venda que quebrou meu business.”
HOOK 52 – CAUSA OCULTA
MOTIVO:
Instiga a curiosidade sobre causas ocultas de falhas, atraindo quem quer identificar e superar bloqueios pouco conhecidos. Muito útil para atrair Leads que sentem que falta só uma mudança de chave.
EXEMPLO:
“Descubra o verdadeiro motivo pelo qual seus Leads não estão qualificados – não tem nada a ver com o Gerenciador de Anúncios.”
HOOK 53 – RISCO OCULTO
MOTIVO:
Alerta sobre riscos inesperados de uma solução popular, chamando a atenção para escolhas mais conscientes.
EXEMPLO:
“Será que vender mais é realmente a melhor forma de escalar o seu Funil para os múltiplos 6 dígitos?”
HOOK 54 – MITOS DO MERCADO
MOTIVO:
Confronta uma prática comum, despertando curiosidade sobre os impactos negativos de uma solução amplamente difundida.
EXEMPLO:
“A verdade sobre a produtividade: por que trabalhar mais e mais focado pode te tornar menos produtivo.”
HOOK 55 – MUV’S QUE SÃO INIMIGOS DISFARÇADOS
MOTIVO:
Faz o leitor questionar os Mecanismos Únicos populares, promovendo interesse por abordagens mais eficazes.
EXEMPLO:
“Esses ‘hacks de produtividade para economizar tempo’ estão, na verdade, roubando de 2h a 6h do seu dia.”
HOOK 56 – DEPOIS DISSO VOCÊ NUNCA MAIS VAI…
MOTIVO:
Mostra que há um problema que está sendo ignorado e que ele é tão grande que, após descobrir mais detalhes, o Lead vai mudar completamente de opinião e costume.
EXEMPLO:
“Depois de entender como hackers podem explorar suas contas online, você nunca mais vai deixar de usar autenticação de dois fatores.”
HOOK 57 – DESFAZENDO MITOS
MOTIVO:
Questiona uma crença popular, deixando uma pulga atrás da orelha do Lead e abrindo espaço para uma nova crença (sua Big Idea).
EXEMPLO:
“Dizem que quanto mais complexo é o Funil, mais qualificado é o Lead que chega no final… será mesmo?”
HOOK 58 – CHECKLISTS DOS PROBLEMAS
MOTIVO:
Facilita a identificação com o público ao listar problemas específicos, incentivando quem enfrenta essas dificuldades a prestar atenção.
EXEMPLO:
“Sempre que converso com Experts, vejo estes mesmos 5 problemas…”
HOOK 59 – CHECKLISTS DOS PROBLEMAS COM SEGMENTAÇÃO
MOTIVO:
Segmenta e ao mesmo tempo gera identificação com o público ao listar problemas específicos, incentivando quem enfrenta essas dificuldades a prestar atenção.
EXEMPLO:
“Sempre que converso com Experts em Processo de Escala, vejo estes mesmos 5 problemas…”
HOOK 60 – CHECKLISTS DOS PROBLEMAS COM ANTECIPAÇÃO DE OBJEÇÃO
MOTIVO:
Antecipo uma objeção comum que o Lead tem (“não vai funcionar para mim pois XYZ”) e uso para gerar identificação imediata.
EXEMPLO:
“Sempre que converso com Experts em Nichos Concorridos, vejo estes mesmos 5 problemas…”
HOOKS 61 A 67
HOOK 61 – O ELO PERDIDO
MOTIVO:
Apresenta uma peça chave que o Lead ainda não percebeu, sugerindo que esse fator pode ser o grande diferencial para o sucesso.
EXEMPLO:
“A maioria dos Experts que querem escalar seu negócio de Mentoria negligenciam um único detalhe… e ele pode ser o responsável por travar seu crescimento.”
HOOK 62 – ESTATÍSTICA ALARMANTE
MOTIVO:
Apresenta uma estatística chocante, atraindo Leads pela relevância do problema e urgência em encontrar soluções.
EXEMPLO:
“78% dos negócios de Mentoria não têm caixa – a epidemia de só vender High-Ticket quando é parcelado…”
HOOK 63 – PARADOXO DO ESPECIALISTA
MOTIVO:
Levanta uma questão intrigante, gerando uma reflexão sobre a coerência entre teoria e prática.
EXEMPLO:
“Por que tantos consultores financeiros têm dificuldades com suas próprias finanças?”
HOOK 64 – PERGUNTA INQUIETANTE
MOTIVO:
Levanta uma pergunta inquietante sobre a verdadeira eficácia de um método convencional (de preferência, complete uma conversa que já existe na cabeça do Lead).
EXEMPLO:
“E se eu te disser que os chamados “Funis Perpétuos” têm prazo de validade?”
HOOK 65 – CAUSA INVISÍVEL
MOTIVO:
Apresenta uma nova causa, ainda pior do que a que o Lead já sabia que tinha, agravando ainda mais um problema que ele já deseja resolver.
EXEMPLO:
“Leads Desqualificados não te fazem perder dinheiro só por alocar tempo e investimento nas pessoas erradas… eles também tornam seu time comercial mais desmotivado, inseguro e vitimista.”
HOOK 66 – CICLO DA FRUSTRAÇÃO
MOTIVO:
Apela ao sentimento de frustração que o Lead vive. De preferência, utilize alguma frustração rotineira e altamente tangível na vida dele.
EXEMPLO:
“Cansado de escutar ‘não fecho em call’?”
HOOK 67 – REFLEXÃO INQUIETANTE
MOTIVO:
Faz uma reflexão inquietante levantando a possibilidade de uma solução que parece ser óbvia, na verdade, não ser tão boa assim.
EXEMPLO:
“E se vender mais não for a melhor maneira de escalar a sua Mentoria?”